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短信群发

如何提高促销类广告的效果

2022-01-13 09:15:58

    不少商家都会有促销活动,这个时候要如何让更多的人了解呢,短信群发是必不可少的,下面为您介绍促销类活动使用短信群发的原则。

       第一大原则:坚持效益性原则。

     

      促销是一种投资,投资必须获得回报。这就需要我们在组织促销活动时,要明确短信促销业务促销的目的,根据目的设计促销的形式和时机,确保促销达到预期效果。特别是在促销目标上要尽量用数字说话,不能笼统地提出“壮大短信促销业务规模,提高市场占有率”等模糊的促销目标。当然,不同的促销活动对投入产出的要求不同,也不完全体现在当期效益上,还要对提高今后一段时期的经济效益产生积极作用。

     

      第二大原则:坚持系统性原则。

     

      高效的促销活动往往是战略行为,而不仅是一个战术行为,必须注重促销的系统性,组织多种形式、多个阶段的多个促销活动,而不是靠单一的促销活动来实现预期目标。以湖北省邮政公司为例,湖北邮政今年以来组织了系统性的短信促销业务促销活动,在一季度开展了“邮政绿卡传真情储蓄短信免费送”促销活动;二季度开展了针对免费试用短信用户的“客户挽留计划”促销活动;三季度开展了针对邮政活期储户的“折上有礼”促销活动;四季度开展了“短信用户抽奖”促销活动,通过环环相扣的组合促销活动,提高了短信促销业务的影响力,壮大了短信用户规模。今年以来,湖北邮政净增短信用户70多万户,累计用户已达80万户。

     

      第三大原则:坚持创新性原则。

     

      促销是重要的竞争手段,竞争优势源于差异,只有创新才能创造差异。目前,不少省(区、市)公司采取“短信资费打折、赠送促销礼品”等促销形式,也收到了较好的效果,但这种促销方式大量侵吞了短信促销业务的利润,不适宜长久开展。因此,我们在短信促销业务的促销形式和内容上应进行创新。可以利用邮政业务资源,将短信促销业务与传统邮政业务进行捆绑促销,提高邮政短信促销业务的附加值。如对选用短信促销业务的邮政储蓄用户,每月可免费通过短信发布集邮信息、中邮基金等信息,或者每月免费为短信用户寄递账户变动对账单等,以个性化的超值服务来吸引用户短信发送平台。

     

      此外,在业务开展中可抓住合适的时机对顾客让利。物质利益的满足是消费者的基本需求,促销活动必须让消费者得到实惠。如获得价格上的优惠,获得相应的赠品,使消费者获得更多的附加利益等。例如湖北邮政在二季度开展的“客户挽留计划”促销活动中,对免费试用即将到期的邮储短信用户赠送“雨伞”、“茶杯”等小礼品,成功地挽留了免费试用的短信用户,降低了短信促销业务撤办率,二季度短信促销业务扣款成功率均保持在70%以上。

     

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